הזדמנויות עסקיות

איך לממש הזדמנויות עסקיות באופן היעיל ביותר?

אנחנו חיים במציאות שבה בכל נקודת זמן יש לא מעט הזדמנויות עסקיות אטרקטיביות מאוד.

סיבה אחת לכך היא היותה של ישראל כלכלת שוק מודרנית ופתוחה, סיבה שנייה היא רמת החיים הגבוהה בארץ ועוד סיבה היא התזזיתיות של שווקים רבים – בהקשר זה חשוב לזכור שלפעמים דווקא משברים מייצרים הזדמנויות משתלמות בזכות האפשרות לקנות עסק עם פוטנציאל רב במחיר אטרקטיבי. המפתח הראשון הוא באופן טבעי זיהוי כל הזדמנות, ולא פחות חשוב מכך הוא מימוש מדויק ויעיל.

תגובה מהירה

מימוש הזדמנויות עסקיות מחייב תגובה מהירה. כשצצה הזדמנות נכונה, קרוב לוודאי שעוד יזמים רבים יעוטו עליה – למשל כשמחפשים שותף לעסק מצליח, יהיו לא מעט אנשי עסקים שההצעה תקרוץ להם ותתאים ליכולות הספציפיות שלהם.

באופן דומה כשמוצע עסק למכירה, בכל תחום שהוא – אופנה, פיצוציות, מסעדנות ועוד ועוד – יהיו כאלה שישקלו את הקנייה.

אם תתמהמהו, אתם עלולים לגלות שמישהו אחר הקדים אתכם, וגם אם עדיין לא נחתמה עסקה, הביקוש הרב עלול לגרום לכך שהמחיר יעלה וההזדמנות תהפוך לפחות כדאית.

בדיקה מקיפה

למרות חובת המהירות, אסור לוותר על הזהירות: כל הצעה עסקית חובה לבחון בקפידה, בכל ההיבטים הרלוונטיים. בפרט חשוב להתייחס לסוגיות המשפטיות (ובמיוחד אם מדובר על זכיינות, תחום שלא זכה לחקיקה ייעודית ולכן יש לא מעט פסיקות סותרות).

כמו כן ישנה השפעה רבה לרגולציה, גם זו הקיימת וגם זו העתידית, בכל תחום, ועוד בדיקה הכרחית היא של כל התחייבויות הכרוכות במימוש ההזדמנות – למשל כלפי עובדים, כלפי ספקים, מבחינת שכירת המבנה ועוד.

רק לאחר בדיקות מדוקדקות ויסודיות אפשר לקבל החלטות נכונות באמת, על סמך תמונת מצב מלאה.

התנהלות דיסקרטית

המלצה נוספת בדרך למימוש הזדמנויות עסקיות ביעילות ובתנאים מיטביים היא לשמור על דיסקרטיות.

ניהול משא ומתן באופן דיסקרטי מונע תסבוכות אפשריות, והתערבות של גורמים בעלי אינטרסים זרים שעלולים לחבל במשא ומתן וחבל.

לצד הדיסקרטיות חשוב להקפיד על שקיפות מלאה אל מול הצד השני לעסקה, בעיקר על-מנת למנוע עיכובים מיותרים בהשלמת התהליך.

מימון משתלם

טעות נפוצה במיוחד בכל הנוגע למימוש הזדמנות עסקית מכל סוג שהוא זכיינות, שותפות, רכישת עסק וכו' – היא התעלמות מסוגיית המימון.

בחלק גדול מהמקרים ליזם אין את המשאבים הנחוצים למימון העסקה בלי קבלת סיוע ממקור חיצוני.

אמנם במאה ה-21 אפשרויות קבלת האשראי רבות ומגוונות, לרבות חברות מימון חוץ בנקאיות, אולם אי אפשר להסתמך על כך מבלי לבחון את העלויות הצפויות.

במקרים רבים עלות פתרון המימון משתנה בהתאם לאופי העסקה שאותה רוצים לממן, ולכן חשוב לקבל תשובות ספציפיות בנוגע לכך, גם עסקה משתלמת במיוחד תהפוך לבעייתית אם המימון שלה יגבה מכם מחיר יקר.

המרכז לקידום זכיינות בישראל מסייע ליזמים בכל ענפי הפעילות הרלוונטיים לאתר ולנצל הזדמנויות עסקיות על בסיס ידע רחב היקף – גם מבחינה משפטית וגם בהיבט הפיננסי – ובכך מבטיח מימוש יעיל ורווחי.